Heute möchte ich dir von Bilbao erzählen – und von der strategischen Transformation dieser Stadt, die eindrucksvoll zeigt, was eine gute Markenstrategie für deinen Erfolg, deine Bekanntheit und deinen Umsatz bewirken kann.
Bilbao: vom grauen Industriestandort zur Marke
Ich war kürzlich mit Freundinnen dort, und diese nordspanische Stadt hat mich wirklich beeindruckt. Nicht nur wegen ihrer Vielfalt: Du bist umgeben von sattgrüner Natur, kannst spontan in den Wald eintauchen oder mit der Metro an den Atlantik fahren. Doch was mich am meisten fasziniert hat: wie es der Stadt gelungen ist, trotz schlechter Ausgangssituation und viel Konkurrenz zur Erfolgsmarke zu werden.
Schlechter Ausgangssituation und starke Konkurrenz
Noch vor wenigen Jahrzehnten war Bilbao touristisch praktisch bedeutungslos. Die Stadt galt als graue Industriestadt im Norden Spaniens – weit entfernt von dem, was Reisende suchten.
Denn Spanien stand (und steht) für:
- mediterranes Lebensgefühl
- Sonne und Strand
- Kultur und Leichtigkeit
Und hier war die Konkurrenz groß denn Touristen kamen nach Spanien für das „südliche Lebensgefühl“ – und hierfür gibt es für Bilbao harten Wettbewerb:
- das hippe Barcelona am Meer
- das Flamenco-Andalusien
- das sportliche Valencia mit seiner Paella
- die Sonneninsel Mallorca mit schönen Wanderungen
- Party-Ibiza…
…wie soll sich eine windige kleine Industriestadt im Norden von solchen Größen abheben?
Der mutige Strategiewechsel
Vor etwa 25 Jahren traf Bilbao eine radikale Entscheidung: Die Stadt positioniert sich komplett neu.
Nicht als Strandziel. Nicht als Kulturklassiker.
Sondern als moderne Architektur- und Designstadt zwischen Natur und Atlantik.
Ein mutiger Schritt – denn niemand wusste, ob das funktionieren würde.
Der entscheidende Impuls kam durch das ikonische Guggenheim Museum Bilbao. Dieses Gebäude wurde zum Symbol des Wandels und zog internationale Aufmerksamkeit auf sich.
Darauf folgten strategische Entscheidungen entlang einer glasklaren Vision und Markenstrategie:
- Zusammenarbeit mit renommierten Architekt:innen
- Bau einzigartiger Brücken und Gebäude
- ein komplett neues Stadtbild
Bilbao wurde bewusst zur Marke aufgebaut.
Eine Marke entsteht nicht per Zufall, sondern wird strategisch aufgebaut
Und das klappte wunderbar. Die Stadt erweckte das Interesse bei Kultur- und Designfans, die Begeisterung sprach sich herum, sie erhielt mehr Publicity und Sichtbarkeit und verzeichnete bald eine jährliche Vervielfachung des Tourismusstroms. Mittlerweile gibt es Direktflüge nach Bilbao und die Stadt wird in einem Atemzug genannt, wenn es um Städtetrips nach Spanien geht.
Der Durchbruch: Sichtbarkeit schafft Wachstum
Mit der neuen Positionierung passierte etwas Spannendes:
- Architektur- und Designfans wurden aufmerksam
- Medien berichteten zunehmend
- Besucherzahlen stiegen stark an
Erfolg kommt oft nicht linear – sondern exponentiell.
Heute gilt Bilbao als Geheimtipp – mit wachsendem Tourismus, Direktflügen und einer völlig neuen wirtschaftlichen Dynamik.
Eine weitere besondere Brücke in Form eines Segels
Was du von Bilbao lernen kannst
Bilbao ist mehr als eine schöne Stadt. Es ist ein wunderbares Beispiel dafür, was klare nd starke Positionierung mit sich bringt. Hier sind die wichtigsten Learnings für dein Business:
-
Positioniere dich bewusst „anders“
Versuche nicht, „besser“ zu sein als andere.
Sei anders.
Denn bist du im Vergleichsmodus á la: „günstiger als…“, „schneller als…“ oder „besser als…“, bist du immer im Schatten des Originals. Und das ist nicht nur anstrengend, sondern bringt langfristig auch keinen Erfolg.
-
Mut schlägt Mittelmaß
Bilbao hat ein Risiko genommen. Es hat sehr viel auf eine Karte gesetzt ohne zu wissen, ob der Plan aufgehen wird. Ohne Garantie auf Erfolg. Doch um Großes zu bewirken und nicht im Status-Quo zu verharren, muss man Veränderung zulassen. Und es hat sich allemal gelohnt.
Und eines ist klar : Wenn du nichts veränderst, verändert sich nichts.
Du hast dich Selbständig gemacht, um Großes zu bewirken – für dich selbst und für die Gesellschaft. Und was ist für dich die Alternative zu Mut, wenn du großes Bewirken willst?
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Finde deine eigene Nische
Bilbao wurde nicht „noch eine schöne Stadt“, das kleine Barcelona oder das elegante Sevilla, nein – es wurde die Architektur- und Designstadt. Es hat eine eigene neue Nische kreiert.
Frage dich: Wofür willst du wirklich stehen? Und lass dich dabei nicht von „dem Wettbewerb“ oder „den anderen“ verunsichern.
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Bleib dran – Wachstum braucht Zeit
Der Markenbildungsprozess genauso wie der Rebrandingprozess sind keine Quick Win.
Es braucht Konsistenz, Fokus und Kontinuität. Dieser Aufwand zahlt sich aus denn so entsteht Momentum. Und ist das erreicht, so potenziert sich der anfangs eingesetzte Effort um ein Vielfaches: Du baust Sichtbarkeit auf, die sich dann langfristig potenziert.
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Hör auf zu vergleichen
Vergleich hält dich klein, wirkt oft bremsend und verunsichert auf mehreren Ebenen. Er bringt keine Vorteile mit sich. Beschäftigst du dich aber mit deiner Positionierung, so beschäftigst du dich mit jenen Aspekten, die dein Angebot einzigartig, besonders und faszinierend machen – und sichtbar. Das wiederum wirkt sich durchwegs positiv auf vielfältige Aspekte deines Erfolgs und natürlich auch auf dein Selbstbild aus.
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Erfolg skaliert oft plötzlich
Lange passiert wenig – und dann sehr viel auf einmal. So auch bei Bilbao.
Erfolgreiche, die du möglicherweise jetzt gerade “bewunderst”, haben nicht gestern erst gestartet. Oft stehen viele Jahre an Arbeit und Fleiß dahinter. Falls du gerade startest, so vergleiche dich nur mit deren Startzeit, nicht mit deren Jahr 5.
Bleib also dran, auch wenn du es noch nicht siehst.
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Glaub an deine Einzigartigkeit
Es gibt nicht „zu viele“ Angebote. Und auch keine “zu schlechten Ausgangssituationen”
Es gibt nur zu wenige klar positionierte.
Fazit: Marken und Erfolg entstehen nicht zufällig und alle starten bei Null
Die wunderbare Stadt Bilbao zeigt eindrucksvoll, was auch andere bekannte Marken aus unterschiedlichsten Branchen belegen: starke Marken entstehen nicht zufällig – sie werden strategisch aufgebaut.
Sie starten alle bei Null und gehen einzigartige Wege, die sie bekannt und erfolgreich machen. Kopien gelingt das nie und nimmer. Und genau das kannst du auch.
Wenn du dich klar positionierst, mutig bist und deinen eigenen Weg gehst, kannst du dich aus jeder noch so starken Konkurrenz herausheben. Ich möchte dich dazu animieren, das zu tun.
Werde auch du zur Stimme, denn es lohnt sich! Und wenn du keinen Umweg gehen willst, dann lass mich dich professionell unterstützen – ich freu mich drauf!
Und wenn du dich noch weiter inspirieren willst, lies dir gerne auch meine weiteren Markenanalysen zu Persönlichkeitscoach Laura Malina Seiler, zu Yogaprofi Mady Morrison, zur Ordnungsheldin Marie Kondo und zu Marie Forleo durch.
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