Erfolg im Business: Was du von starken Marken lernen kannst.

Starke Marken sind unglaublich anziehend. Sie faszinieren und haben eine magnetische Wirkung. Doch leider machen viele Selbstständige diesbezüglich große Fehler:

Sie setzen nicht auf die unglaublichen Potenziale, die eine starke Marke mit sich bringt. Sie wollen Erfolg im Business, verzichten aber gleichzeitig auf den besten Partner in Crime, den sich ein Selbstständiger nur wünschen kann. Aus Angst, etwas falsch zu machen, machen sie es so wie alle und langweilen und werden Einheitsbrei, statt durch Einzigartigkeit zu bestechen. Sie werden Kopien, anstatt Originale zu bleiben. Denn im Ursprung sind wir alle Originale – auch du!

In diesem Beitrag möchte ich dich davon überzeugen, endlich eine Stimme zu werden.

1. Du erfährst, was eine Marke ausmacht, wie sie sich auf deinen Erfolg auswirkt,
2. in welchen Situationen sie dir hilft, und
3. welche die häufigsten Fehler am Weg zur starken Marke sind.
4. Du erfährst die wichtigsten Regeln, um eine starke Marke zu werden
5. und lernst, wie du sie auf dein Business anwendest.

Was ist „eine starke Marke sein“ und warum machen es so viele falsch?

Wikipedia definiert Marke als „Die Gesamtheit der differenzierenden Eigenschaften von Produkten und Produktlinien„. Meine Lieblingsdefinition ist folgende: Eine Marke ist das, was die anderen über dich und dein Business denken, wenn du nicht im Raum bist!

Denn genau DIESE Meinung entscheidet darüber, ob deine Kundin etwas interessant findet, ob sie mehr darüber herausfinden möchte und ob sie sogar Geld dafür in die Hand nehmen will. Weil es ihr eben 10 oder 100 oder 1000 Euro wert ist.

Also was sind nun die konkreten Auswirkungen, die den Erfolg im Business dank starker Marke ausmachen? Wozu brauchst du sie denn überhaupt, fragst du dich?

3 Auswirkungen von Starken Marken – und wie das deinem Business und Erfolg nutzt:

Ich übertreibe nicht, wenn ich behaupte, dass deine starke Marke dein bester „Partner in Crime“ ist. Und das meine ich auch so. Sie ist in meinen Augen einer der wichtigsten Hebel am Weg zum Erfolg mit Leichtigkeit!

1.: Plötzlich fällt dir Marketing kinderleicht

„Was soll ich nur posten?“, „Wie formuliere ich nur meine Texte richtig?“, „Wie finde ich Kunden und mach sie zu meinen Fans?“ – Das und mehr fällt dir mit deiner Marke an deiner Seite kinderleicht. Weil du absolute Klarheit darüber hast, du brauchst nicht mehr darüber nachzudenken. Kannst du dich erinnern, als du Schwimmen gelernt hast? Oder Autofahren? Du musstest dich konzentrieren, üben, schwitzen…jetzt geht das alles ohne drüber nachzudenken, automatisch, scheinbar kinderleicht mit dem schwimmen und Autofahren. GENAUSO kannst du dir das Marketing vorstellen, sobald du endlich Klarheit über deine Marke hast.

Marketing ohne starker Marke ist wie schwimmen lernen. Marketing mit starker Marke ist wie schwimmen

2.: Du begeisterst deine Wunschkunden – und das wirkt anziehend & wertvoll

Starke Marken emotionalisieren. „Emotionalisieren“ bedeutet, dass sie berühren. Sie lösen beim Gegenüber etwas aus! Lass mich dir dieses Phänomen des „Emotionalisierens“ und wie es sich auf die Kaufentscheidung deiner Kunden auswirkt, kurz erklären:

Es ist so, dass wir Menschen in Wahrheit so gut wie gar nichts mit unserem Verstand steuern. Wir täuschen uns das zwar selbst oft vor – doch Tatsache ist, dass nur rund drei Prozent aller Infos überhaupt in unserem Kopf ankommen. Der Rest wird von unserem Unterbewusstsein vorgefiltert. Das ist eine geniale Selbstschutzmassnahme der Mutter Natur – denn die Millionen an Reizen, die sonst pro Sekunde auf uns einprasseln, würden uns in den Wahnsinn treiben. Unser Gehirn komplett überfordern. Doch wer filtert vor und entscheidet, was im Kopf ankommt? Das sind wir selbst!

Nenne es Unterbewusstsein, nenne es Intuition, nenne es Bauchgefühl oder nenne es Emotionen – viele Bezeichnungen für dieselbe Sache. Auf Basis von bisher gemachter Erfahrungen, Erlebnisse, Normen, Werte und Gefühle treffen wir binnen Millisekunden, einem Wimpernschlag, Entscheidungen. Der Kopf gibt dann nur noch das „okay“, er sucht Argumente, die die bereits gefällt Entscheidung untermauern.

Du hast es doch selbst auch schon oft genug erlebt, „…dass du dieses Buch oder Schmuckstück einfach haben musstest…“ oder „…du diese Person einfach unsympathisch fandst und nicht riechen konntest…“ oder „…du den einen Schauspieler richtig gut findest, den anderen aber blöd….“

Daher ist es essentiell, dieses Wissen zu nutzen! Du darfst auf die 97% nicht verzichten! Und mir erscheint sehr oft, dass sich die meisten mit den 3% abrackern, die in Wahrheit keine Entscheidung treffen. Starke Marken machen das nicht – sie wirken dort, wo es wirken soll!

3.: Kunden bezahlen dich gerne und wertschätzen deine Leistung

Baust du dein Business auf eine starke Marke, so wollen deine Kunden NUR mit DIR arbeiten, und mit sonst niemandem. Weil sie sich von dir die bestmögliche Lösung für ihr Problem erhoffen – und das hat seinen Preis!

Sie bezahlen dich also gerne, und sie wertschätzen dich und deine Arbeit genauso. Denn Geld und Wertschätzung hängen stark miteinander zusammen. Mehr zur Rolle des Preises für deine Marke findest du hier

Okay, und in welchen konkreten Situationen hilft dir deine starke Marke nun wirklich, fragst du dich?

10 Situationen, in denen dir deine Starke Marke hilft:

• Bei deinem eigenen Selbstbild – du bist stolz auf dein Business!

Ist deine Marke klar, und dein Markenauftritt rund, so trittst du selbst komplett anders auf – und du bist wichtigster Bestandteil deiner Marke! Denn dann weisst du, was dich einzigartig macht, wofür du stehst und was dein Business ausmacht. Verunsicherungen vom Umfeld, Kritik oder innere Zweifel bringen dich nicht ins Wanken – weil du weisst, wofür du mit deiner Marke stehst!

• Beim Finden & Nennen deiner Preise

Deine Marke hilft dir dabei, die richtigen Preise zu finden und bewirkt durch die klare Gesamtkommunikation nach aussen auch, dass sie gerne bezahlt werden. Was schief läuft, wenn deinen Kunden ständig deine Preise zu hoch sind, kannst du hier detailliert nachlesen.

• Beim Verkaufen – denn starke Marken sind begehrt!

Menschen kaufen Ergebnisse und Menschen. Wenn du zum Konzert von Oasis gehst, möchtest du nicht nur einen unvergesslich schönen Abend geniessen, du möchtest auch Oasis live sehen. Starke Marken kommunizieren stark den erschaffenen Mehrwert. Weiters nimmst du als „Markenbotschafterin“ eine entscheidende Rolle ein. Smartes Personal Branding, ein runder Markenauftritt und strategisch auf den Punkt gebrachte Markenkommunikation führen dazu, dass du mit Leichtigkeit verkaufst. Denn dein Gegenüber ist begeistert von dem Mehrwert, den du ihm bietest. Dank deiner Marke, die die entsprechende Vorarbeit geleistet hat.

• Bei der Positionierung

Wenn du dich nicht positionierst, so wirst du positioniert. Nachdem deine Marke per se polarisiert und für gewissen Werte steht, ein einzigartiges Gesamtkunstwerk ist, positioniert sie dein Business alleine durch die pure Existenz. Toll, oder? (Hier erkläre ich die 10 häufigsten Fehler bei der Positionierung.)

• Bei Innovationen und der Entwicklung neuer Angebotsformate

Du musst nicht lange überlegen, nein. Neue Angebotspakete, Blogartikel und Inhalte ergeben sich von selbst. Denn steht deine Marke, so sprudeln die Ideen und die Kreativität, was du alles mit diesem einzigartigen Wunderding so anstellen kannst. Und ich kenne niemanden mit ausgearbeiteter starker Marke, der Probleme hatte, Inhalte zu finden – dank Inspirationsquelle Marke!

• Beim Bekanntheit aufbauen (du wirst unübersehbar)

Da deine Marke eine Stimme ist und einzigartig, sollte auch der gesamte Markenauftritt entsprechend originell sein. Das hilft extrem beim Sichtbar werden. Denn starke Marken sind spannend. Sie faszinieren. Und lenken alleine durch ihre Existenz schon oredntlich viel Aufmerksamkeit auf sich.

• Beim Vertrauensaufbau

Da deine Marke keine lose Hülle ist, sondern wirklich Substanz hat, von Werten, Stärken und Emotionen getragen wird, dockt sie beim Gegenüber auf der emotionalen Ebene an. Dort, wo Vertrauen entsteht. Starke Marken fühlen sich wie gute Freunde an für potenzielle Wunschkunden. Ja, du hast richtig gelesen!

• Beim Branding

Farben, Logo, Schriftart, Bildsprache…all das ergibt sich aus einer starken Marke auf geniale Art und Weise. Das Branding ist nämlich der stumme Botschafter deiner deiner Marke. Es unterstützt auf visueller Ebene jene Emotionen, Werte und Botschaften, die die Marke ausmachen. Da passt alles zusammen. Mehr dazu findest du auch hier

• Beim Kostensenken

Solltest du eines Tages auf kostenpflichtige Werbung setzen, so hast du auf jeden Fall einiges an Geld gespart, wenn deine starke Marke steht. Denn damit ist ganz viel Vorarbeit geleistet. Auch wenn du deine Website neu machen lässt, einen Designer einstellst oder einen Copywriter – egal was du auslagerst: du sparst extrem viele Kosten, da du mit bestechender Klarheit alle nötigen Rahmenbedingungen vorgibst. Auch du selbst brauchst aufgrund der bestehenden Klarheit rund um deine Marke nur noch wenige Zeit fürs Marketing – und Zeit ist Geld!

• Beim Zeitsparen

Eine Kundin meinte mal, dass sie nun nur noch 7 Minuten zum Erstellen neuer Pins braucht – während sie davor gefühlt Stunden daran gesessen ist. Steht deine Markensprache, scheint die Markenpersönlichkeit durch alle Worte, Texte und Bilder, so übergibst du unglaublich viel Arbeit an deinen partner in crime, deine Marke.

Was Markenstrategen anwenden und du dir abschauen solltest:

Es gibt einige nützliche Tipps, die ich dir als Markenstrategin an dieser Stelle gerne mitgebe. Denn starke Marken nutzen sie täglich – tu du das doch auch!

• Wiederhole deinen Markennamen und Claim am Anfang und Ende jeder Liveaktion wie ein Papagei

Es braucht mindestens 7 Wiederholungen, bis Vertrauen besteht. Starte und beende deine Vorträge, Videos, usw. immer mit deinem Markennamen und Claim – du fühlst dich vielleicht wie ein Papagei, doch wenn ich jetzt „McDonalds“ sage, an welchen Satz denkst du? Und bei „Nike“? Eben!!

• Emotionalisiere – denn die Emotionen sind kaufentscheidend!

Versuche, zuerst zu emotionalisieren, bevor du versuchst, zu informieren! Warum, hab ich dir vorhin bereits genau erklärt. Wie du das tust, da stehen dir viele Möglichkeiten offen. Sei es Story Telling, sei es deine Bildsprache, seien es gezielt eingesetzte Adjektive.

• Hab eine Botschaft, eine Message, eine Kategorie, für die du stehst!

Google steht für „Suchmaschine“, Red Bull für „Energy Drink“ – wofür stehst du? Am Weg zur Marke hilft es dir ungemein, wenn du dir selbst darüber im Klaren bist, bei welchem „Thema“ deine Wunschkunden an dich denken sollen. Wenn du überhaupt nicht weisst, wie du das selbst herausfinden sollst, dann schau mal hier

Und nun zu den wichtigsten Fehlern, die du unbedingt vermeiden solltest:

9 Fehler, die du am Weg zur Starken Marke unbedingt vermeiden solltest

• Vergiss niemals deine Werte und steh dazu (egal was Trend ist!)

Trends verändern sich. Man hat selbst mal Krisen und möchte alles hinschmeissen. Egal was ist: Stehe zu deinen Werten und zu deiner Markenstrategie! Verändere sie nicht wie die Fahne im Wind sondern beharre auf das, wofür du stehst!! Hier kannst du am Beispiel von Laura Seiler nachlesen, wie sie das gemacht hat.

• Kopieren statt initiieren

Ich habe mein eigenes Freebie bereits umformatiert auf Seiten anderen sogenannten „Markenexperten“ heruntergeladen. Oft genug liest man dieselben Tipps, Formate, Ratschläge….zum Einschlafen! Kopien sind niemals so gut wie das Original. Schaust du von anderen ab, so würgst du deine eigene Kreativität, deine Schaffenskraft, von Anfang an ab.

Starke Marken bestechen auch dadurch, dass sie neu, anders oder besser sind.

Sie haben etwas an sich, was noch nicht da war. Würdest du lieber ein original Picassogemälde bestaunen oder eine Kopie? Zum Konzert einer Imitationsband von Oasis gehen oder zum Original? Niemand möchte Kopien! Also wieso möchtest du dann kopieren??

• Masse statt Klasse

Sichtbarkeit und Erfolg baust du dir nicht durch „von allem viel“ auf. Du brauchst ne Strategie und vor allem Qualität! Qualität siegt! Veröffentliche nichts, was du nicht bedenkenlos auf das Titelbild der „Zeit“ drucken lassen würdest! Und plane nicht 5 Posts vor, damit du 5 Posts posten kannst.

Sondern sag nur dann was, wenn du auch wirklich was zu sagen hast.

Und wenn du nichts zu sagen hast, dann sei einfach still. Denn die guten Gedanken und Ideen, über die wird gesprochen. Die bleiben im Kopf hängen. Nicht der durchgematschte Einheitsbrei.

Lass dich nicht davon hinreissen, schnell mal irgendwas zu tun damit du was getan hast. Folge deiner Strategie, und stehe zu deinen eigenen Qualitätsansprüchen. Der Erfolg wird dir Recht geben!

• Sehe Angst als Tor zum „mehr“

Lass dich aus Angst vor Neidern, Kritik und Erfolglosigkeit nicht bremsen. Gib dein Bestes und starte los. Und frag dich: „Was ist das Schlimmste, was passieren kann?“ Denn in meinen Augen ist das Schlimmste, nichts versucht zu haben! Mehr zum Umgang mit Angst und Krisen findest du hier.

• Fadisieren statt polarisieren

Der bekannte Bauchladen…er langweilt! Du musst polarisieren! Du musst Position einnehmen für das, wofür du stehst. Und nichts anders ist „sich positionieren!“ Wie du deine eigene Einzigartigkeit findest, dazu erklär ich hier mehr

• Die Vision ist dein Leitstern (und lässt dich Krisen überwinden)

Kenne dein „Warum“, dein grosses Überziel. Es erinnert dich in Krisen daran, wieso du alles tust. Und verhindert, dass du von verlockenden Dingen wie Geld abgelenkt wirst und falsche Entscheidungen triffst. So wie es auch Marie Forleo getan hat.

• Steh zu deiner Marke und verkörpere sie auch durch dein Auftreten und Verhalten

Vergiss niemals, dass auch dein Verhalten, dein physisches Auftreten und dein Umgang mit Kunden, Kooperationspartnern und E-Mail-Anfragen deine Marke beeinflussen und formen. Vergiss das nicht. Das hat den Vorteil, dass du beispielsweise über dein äusserliches Auftreten deine Marke noch mehr stärken und positionieren kannst. Verzichte nicht darauf! Und mach nicht den Fehler, „nach innen“ anders zu agieren, als du es nach „aussen“ tust – das wird dir auf jeden Fall auf den Kopf fallen.

• Lass dich niemals von „Must Havs“ manipulieren sondern tu, was zu deiner Markenstrategie passt

Sei nicht nur eine Stimme, sondern verhalte dich auch so.

Das ist eine ganz wichtige Botschaft, die starke Marken ausmacht. Lass dich nicht dazu verleiten, von deinem Originalweg abzukommen. Denn es gibt nichts so nützliches, schönes und überwältigendes, wie die eigene starke Marke zu haben!

Fazit

Spätestens jetzt habe ich dich hoffentlich davon überzeugt, nicht länger auf den besten Businesspartner, den du dir nur wünschen kannst, zu verzichten? 🙂 Hinterlass mir gern im Kommentar deine Meinung zu meinem Lieblingsthema – basiert dein Business bereits auf einer starken Marke? Und wenn du noch ein paar konkrete Tipps von mir suchst, dann hol dir meine „5 Steps zur starken Marke“ Masterclass direkt hier.